Fiyatlandırma stratejilerinin analitik hiyerarşi süreci ile değerlendirilmesi: Türk otomotiv sektöründe bir uygulama

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Eskişehir Osmangazi Üniversitesi, SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ, İŞLETME ANABİLİM DALI, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2006

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: ZEYNEP ÇAVDAR

Danışman: NURAY GİRGİNER

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Bu çalışmanın amacı, Türkiye'deki otomotiv sektöründe en uygunfiyatlandırma stratejisinin belirlenmesidir. Çalışmada yöntem olarak AnalitikHiyerarşi Süreci (AHS) kullanılmış ve analizler Expert Choice 2000 paketprogramında gerçekleştirilmiştir. Araştırmanın amacına yönelik olarak problemintasarlanması için otomotiv sektöründe faaliyet gösteren firmaların pazarlamakonusunda uzman yöneticileri ile üniversitede pazarlama alanında uzman öğretimgörevlilerinden oluşan bir uzman ekip ile birlikte yapılan görüşmeler sonucunda,hiyerarşik yapı için gerekli olan alternatif, kriter ve alt kriterler belirlenmiştir. Buçalışmadaki veriler otomotiv sektöründe faaliyet gösteren en büyük pazar payınasahip altı firmanın fiyatlandırma kararlarıyla ilgili üst düzey uzmanlarıngörüşlerinden oluşturulmuştur.Gerçekleştirilen analizler sonucunda otomotiv sektöründeki B segmentiaraçlar için en uygun fiyatlandırma stratejisinin, orta fiyat stratejisi olduğubelirlenmiştir. B segmenti araç üreten firmaların fiyatlandırma kararlarını etkileyenen önemli kriterler firma hedefleri ve ekonomik ve siyasi politikalar olarakbelirlenmiştir.Anahtar Kelimeler: Fiyat, Fiyatlandırma Stratejisi, Analitik Hiyerarşi Süreci, GrupKarar Verme.